シナジー – 経済・会計用語集 | Mood&Feeling株式会社

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シナジーは、2つの企業がM&Aや提携を通じビジネス上の協力関係となり、お互いの既存ビジネスを補完し、その効果。
製品開発力は高くヨーロッパの販路・サービス供給体制が弱いA社が、ヨーロッパを主要なビジネスエリアとしているやや製品開発力の弱いB社を買収し、A社製品をB社の販路を使って売れる様になり、シナジーが生じる。
シナジーは、売上向上のものと、コスト削減に資するものに別かれる。
売上は、フットプリントの相互利用や技術の相互利用、特定顧客への相互アクセスが良くテーマに上がる。
コストは、購買力の向上を通じた交渉力向上、間接部門の統合によるコスト削減が良くテーマに上がる。一方の企業が優れた経営手法を持っていると、もう一方にインストールし改善が見込める事もシナジーといわれる。
理論的価値はシナジーが生じる。買収価格は買収される企業が単体で将来的に生み出すであろう価値に基づいて算出され、上乗せ分がなければ理論的に収支がトントンとなるはずである。
M&AはPMIにおけるシナジーの獲得が最重要事項の一つ。一般にコストシナジーのような、取り組みやすく短期で効果の出るもので一定の成果を出して機運を高め、中長期で取り組みが必要な売上側のシナジーの実現に取り組むことが多い。

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